{"id":12,"date":"2015-03-05T19:09:44","date_gmt":"2015-03-05T18:09:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.th-expert.com\/?p=12"},"modified":"2015-10-30T15:36:32","modified_gmt":"2015-10-30T14:36:32","slug":"b2b-lapproche-daccount-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.th-expert.com\/2015\/03\/05\/b2b-lapproche-daccount-based-marketing\/","title":{"rendered":"B2B : l&rsquo;approche d&rsquo;account-based marketing"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Pour se d\u00e9marquer de la concurrence et augmenter leur chiffre d&rsquo;affaires, les marketeurs B2B utilisent de nombreux outils et \u00e9laborent constamment des strat\u00e9gies marketing efficaces. Au-del\u00e0 de la publicit\u00e9 online et offline, du SEO\/SEM, du marketing de contenu, du marketing \u00e9v\u00e9nementiel ou encore du marketing mobile, il existe \u00e9galement d&rsquo;autres techniques plus efficientes pour atteindre leur objectif, dont l&rsquo;account-based marketing. Zoom sur cette approche voisine de l&rsquo;Inbound marketing.<!--more--><\/p>\n<h2>Account-based marketing : de quoi s&rsquo;agit-il ?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignright wp-image-150\" src=\"http:\/\/www.th-expert.com\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/account-based-marketing1.png\" alt=\"Account-based marketing\" width=\"350\" height=\"215\" srcset=\"http:\/\/www.th-expert.com\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/account-based-marketing1.png 599w, http:\/\/www.th-expert.com\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/account-based-marketing1-300x184.png 300w\" sizes=\"(max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/>Litt\u00e9ralement appel\u00e9 marketing des comptes strat\u00e9giques, l&rsquo;account-based marketing ou ABM pour les habitu\u00e9s est une approche strat\u00e9gique utilis\u00e9e en B2B. Il consiste \u00e0 canaliser ses ressources marketing et commerciales sur une liste de comptes cl\u00e9s (prospects les plus pertinents) pr\u00e9alablement s\u00e9lectionn\u00e9e tout en \u00e9laborant des campagnes publicitaires personnalis\u00e9es pour chaque cible. Cette approche marketing est particuli\u00e8rement destin\u00e9e aux cycles de ventes longs, l\u00e0 o\u00f9 il est difficile de trouver et d&rsquo;engager les d\u00e9cideurs. En effet, l&rsquo;\u00e9quipe marketing produit du contenu et des campagnes bien cibl\u00e9es, tandis que le service commercial se focalise sur les meilleures opportunit\u00e9s pour g\u00e9n\u00e9rer du revenu simultan\u00e9ment. L&rsquo;int\u00e9gration de l&rsquo;ABM dans sa strat\u00e9gie digitale requiert toutefois de bons outils pour tirer profit de tous ses avantages.<\/p>\n<h2>Quels sont les avantages d&rsquo;une approche ABM ?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft wp-image-151\" src=\"http:\/\/www.th-expert.com\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/B2B1.jpg\" alt=\"B2B\" width=\"350\" height=\"198\" srcset=\"http:\/\/www.th-expert.com\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/B2B1.jpg 640w, http:\/\/www.th-expert.com\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/B2B1-300x170.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/>Les atouts d&rsquo;une approche ABM sont multiples. Par rapport aux autres strat\u00e9gies marketing, l&rsquo;ABM contribue grandement \u00e0 l&rsquo;am\u00e9lioration de son ROI. Il permet d&rsquo;optimiser ses ressources pour des comptes cibles. Bien que son objectif principal soit de canaliser toutes les ressources marketing et commerciales d&rsquo;une entreprise sur une audience cible, il favorise \u00e9galement la personnalisation de la communication selon un compte cl\u00e9 pour que la campagne fasse \u00e9cho sur ce dernier. Selon une \u00e9tude r\u00e9cente, 75% des clients privil\u00e9gient les offres personnalis\u00e9es qui ont du sens et exigent un contenu pertinent pour leur activit\u00e9 et qui leur est particuli\u00e8rement d\u00e9di\u00e9. Parce que cette technique est personnelle, votre campagne publicitaire sera automatiquement optimis\u00e9e.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour se d\u00e9marquer de la concurrence et augmenter leur chiffre d&rsquo;affaires, les marketeurs B2B utilisent de nombreux outils et \u00e9laborent constamment des strat\u00e9gies marketing efficaces. 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